转型升级 机床行业也建“4S”店
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  当前,我国发展仍面临不少风险和挑战,不平衡、不协调、不可持续问题依然突出。对此,我们必须保持清醒头脑,增强忧患意识,深入分析问题背后的原因,采取有效举措加以解决。

  迈入2013年,产能相对过剩、企业生产经营成本上升等问题依然存在,我们只有加快推进产业转型升级,才能夯实实体经济这一坚实基础。令人欣慰的是,不少产业在转型升级的具体路径选择上都取得了宝贵的经验。记者选取了几个案例,以期为进一步的产业转型升级提供借鉴。

  沈阳机床:建立4S店营销模式

  卖机床,更要卖服务

  沈阳机床集团,这家2012年年初荣登世界机床行业销售收入冠军宝座的传统机床制造商,近期正依托智能化机床技术,积极谋取从传统制造商向工业服务解决商转变。

  这种转变的底气主要得益于沈阳机床2011年成功研制并产业化的飞阳系统,让国产高档数控机床真正安装上了中国芯。目前,这种智能化数控机床已实现产业化,销售出400台套。

  据沈阳机床董事长关锡友介绍,对国产高档机床而言,数控系统自主化让国产数控机床迈向了个性化、智能化。我们可以根据客户需求提交量身定做的解决、升级方案。以前简单制造产品,现在有了核心技术,掌握了自己的机床语言,可以提供工业生产解决方案。逐步使企业由卖机床向卖服务转变。集团负责人介绍。

  面对以智能化、信息化为主要特点的新型工业化浪潮,为实现由制造商向工业服务商转型,沈阳机床进行了三大调整:通过技术创新实现产品调整;加快企业组织结构调整,建立起以客户需求为导向的新组织结构;经营结构调整,从传统的做机床,向金融、服务、解决方案转变。为此,集团正在构建一个新组织工业服务事业部。

  在营销方面,沈阳机床建立起行业首创的4S店营销模式,为客户提供系统集成解决方案。在这里客户不仅可以买到机床,也可以享受到咨询、配件、技术服务。企业借此对终端渠道的掌控能力大大提高,市场反应速度加快。

  我们的目标是要成为产品技术、服务上的强者,是要成为真正能为客户提供金属切削技术难题综合解决方案的企业。关锡友说。到2015年,沈阳机床集团计划在全国范围内开设5070家4S店,在海外建立20家营销和服务平台,这将成为沈阳机床营销的主渠道。我们要进行以客户为中心的组织转型,做到贴近客户、贴身服务,深度推进营销渠道建设。

  佛山致兴:每年设计流行款式3000多个

  别只把自己当生产车间

  过去牛仔布一个品种从年头卖到年尾,现在公司最新款的牛仔面料设计一年就有400多个。广东省佛山市南海区西樵镇致兴纺织服装有限公司总经理方军说。

  走进致兴花园式厂区,浆染车间闻不到异味,织布车间看不见飞絮,后整车间污水排放降到了行业最低,带着微电脑调控的染印设备可精确调控牛仔布花纹颜色,420台比利时高速剑杆机代表了行业最高装备水平方军介绍说,利用2009年国际金融危机后建设成本和装备采购成本低廉的时机,致兴在西樵实施了整体搬迁建设,并聘请日本、香港的高级设计和管理人才。其中他们从香港聘请的染印师傅,月薪高达7万元,但这个工资水平代表了他们的技术水平和价值。

  在致兴的综合楼里,一支80多人的产品设计队伍正在紧张工作。对于他们来说,不仅仅需要对牛仔布的花色款式进行设计,还要对牛仔布的成分、质地、手感进行结构设计,更要将最优质的面料设计成成衣,将面料的最佳效果用最时尚的款式表达出来。

  每年致兴要完成流行款式设计3000多个,随不同的面料提供给客户,一些中小客户将根据他们的设计进行进一步的演化,致兴牛仔面料即以最时尚表现形式出现在各大商场。而市场给予致兴转型升级和创新能力的回报,则是生产的高档牛仔面料要比普通面料一米贵5元多钱,且供不应求。

  方军表示,纺织企业转型升级,最现实的是技术装备水平的提升和新品开发能力的开拓,但最关键的是企业经营理念的转型升级,如果仅仅将自己作为服装产业的一个生产车间,纺织企业将永远长不大,永远只能处在产业链最低端,纺织布料生产也需要品牌经营的意识和时尚设计的理念。

  近年来西樵对纺织工业发展进行了整体规划,政府通过组织高端设备团购、建立中小企业担保平台等形式大力推进纺织企业设备更新,对纺织企业统一供水、统一供蒸汽、统一污水处理。如今,西樵80%的纺织工业生产设备完成了升级改造,100多家时尚企业脱颖而出。

  乌海泰和:一个烟囱下装上两台余热锅炉,每小时能节省8吨标煤

  紧日子逼出节能来

  谢平伟看见烟囱就来劲。

  作为北京昊华高科能源科技有限公司董事长,谢平伟长年奔波在中西部地区的重化工基地,为自己的工业余热回收利用项目寻找落脚地。装上我们自主研发的余热锅炉,就能把原本从烟囱排出的热量回收再利用,减少烧煤,减少污染。他说。

  温久川看见谢平伟就来劲。

  作为内蒙古乌海市环保局副局长,温久川这几年一直在寻找,能让当地大量煤化工企业以最小代价实现节能减排的路径。乌海市电力、焦化、冶金、化工企业如果全部实现余热回收利用,每年可节约100万吨标煤,减少二氧化硫排放1万吨以上。他说。

  谢平伟和温久川一拍即合。

  但是,在经济上行阶段,企业开足马力生产都供不应求,对于工业节能项目不感兴趣。原来企业挣钱的时候不考虑这个,金融危机之后日子紧了,才开始惦记节能减排的好处。乌海市工业节能办主任翟文和说。

  乌海市泰和煤焦化有限公司是谢平伟的第一个客户。虽然一套设备只有300多万元,可因为是首台(套),一开始企业老板死活不愿意。政府提供科技推广费,环保局减免排污费,我们只卖成本价才搞定。谢平伟说。结果,政府的节能补贴加上节省的标煤,泰和很快就收回了投资并产生了效益。

  据测算,一个烟囱下装上两台余热锅炉,相当于节省一台10吨的蒸汽锅炉,每小时能节省8吨标煤,而每节约一吨标煤国家补贴300元钱,内蒙古还补贴60元钱。

  黄河工贸集团千里山煤焦化有限公司也在乌海,年产焦煤240万吨,打算在每个烟囱下面都安装余热锅炉。现在这种经济形势对我们焦化行业冲击巨大,价格倒挂,经营很难。只能从内部挖掘潜力,加强节能、成本控制,从各方面去抠。负责人韩永宽说。

  国家节能中心节能推广处处长李德荣说:现在的形势倒逼传统企业加快创新步伐。而加快推行合同能源管理,积极发展节能服务产业,正可以借助这个东风,利用市场机制促进节能减排,减缓温室气体排放,并形成新的经济增长点。

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